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          [股票杠桿工具]蘇寧結盟宏?? 對抗“國美+戴爾”模式 IT今日

          2020-08-13 13:02:06 120 期貨配資 蘇寧,結盟,對抗,國美,戴爾,模式,今日

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            ■市場

            3C渠道成PC增長最快渠道

            GFK監測顯示,在過去的一年中,3C連鎖渠道是PC零售渠道中增長最快的渠道。對比45個城市2007年1至7月與2006年1至7月份的數據,整體PC市場增長率為19%,3C家電連鎖的增長率則達到了69%,遠高于整體市場的增長率。在筆記本市場部分,3C家電連鎖的同比銷量增長率更高達183%.2007年7月家電連鎖達到了17.2%的市場份額,與去年相比上升5.5%.在9月份召開“2007中國PC行業發展高峰論壇”宣布全面啟動PC戰略后,蘇寧再次重拳出擊PC領域。記者獲悉,到今年年底,全球第三大計算機制造商宏??將全面進駐蘇寧,包括國內主要大城市的200家主力門店,并將不斷擴大進駐范圍。

            此前,戴爾也在中國首次打破直銷模式,宣布與國美電器結為合作伙伴,銷售戴爾最新消費數碼產品。10月初起,在國美電器約50家主要城市門店開始銷售產品,并將在未來數月進駐國美更多店鋪。

            種種跡象表明,在國內家電連鎖巨頭在傳統家電領域整合告捷后,下一決戰的陣地已經轉向PC行業。而目前,蘇寧、國美已經加大了籌碼,開始豪賭PC領域。

            兩大連鎖巨頭押寶PC

            宏??全球副總裁兼大中國區總經理賴泰岳透露,宏??與蘇寧聯手開拓市場,其初步目標則為2008年在蘇寧體系的銷售量達到15萬臺。為達成這一目標,宏??還將授權蘇寧獨家銷售宏??Extensa系列產品。

            在此之前,作為家電連鎖企業,蘇寧今年9月首次在南京總部召開“2007中國PC行業發展高峰論壇”,高調宣布要從家電連鎖轉型到3C(家電、電腦、通訊)連鎖,加速提高在PC市場的渠道銷售地位。

            除了蘇寧的種種動作外,另一家電連鎖巨頭戴爾日前宣布與國內最大消費電子零售商國美電器結為合作伙伴,銷售戴爾最新消費數碼產品。同國美電器的合作是戴爾全球零售戰略的重大進展,也是戴爾中國首次打破直銷模式。根據雙方協議,戴爾將于10月初起,在國美電器約50家主要城市門店開始銷售產品,并將在未來數月進駐國美更多店鋪。同時戴爾員工將進駐國美店面,幫助消費者選購電腦。

            家電連鎖開始通過戰略合作伙伴的形式,加速建立自己在PC領域的供應鏈,顯然,這僅僅是跑馬圈地的第一步。

            家電連鎖轉型3C新階段?

            在與蘇寧合作的問題上,雙方均表示是“不謀而合”。賴泰岳表示,到2010年,中國將成為僅次于美國的全球第二大電腦市場,市場容量有望超過2000億元。而中國也是宏??最重要的目標市場之一,必須搶占這個市場。

            根據GFK的調查數據,在過去的1年里,蘇寧PC銷售的增長率為344%.蘇寧在零售市場的影響力,對于急于在中國擴展市場的宏??來說,無疑是一個極好的合作伙伴。對于蘇寧而言,宏??的加盟,也是蘇寧家電連鎖轉型到3C連鎖,加速提高在PC市場的渠道銷售地位的重要一步。

            專家表示,以往PC市場一家獨大的局面已被完全打破,消費電子產品零售終端連鎖將代表未來行業發展趨勢?!爸袊呀洺蔀閮H次于美國的全球第二大PC市場”,據IDC預測,2007年中國整體PC市場容量接近3000萬臺,并在未來3-5年內保持25%左右的增速,中國已經成為全球PC市場增長最重要的引擎。而筆記本的增速將達臺式電腦2倍以上。

            電腦城面臨新型終端挑戰

            “以PC為核心的中國IT市場規模已經接近傳統家電的銷售規模。但以往多年間,中國IT行業存在著‘制造強、流通弱’的市場特征,正好與家電行業流通相反,IT流通渠道也處于‘粗放型’發展?!眹鴦赵喊l展研究中心市場經濟研究所副主任陸刃波指出,眼下中國PC零售市場正在經歷轉型,以賽博、百腦匯、頤高、華強等為代表的電腦城,開始面臨新型終端零售形式的挑戰。

            顯然,PC零售渠道發生的顯著變化與家電連鎖謀求PC轉型的野心密不可分。據了解,蘇寧對2007年電腦市場預算了5億元的專項投入資金,除了保證在日常采購、貨款安排上的優先外,還加大在包銷定制等區隔機型上的資金投入。

          記者 黃漢英 林憬文

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